Cuando estás sentado frente a un posible empleador durante una entrevista, es posible que sientas la presión de impresionar. Pero recuerda, esta es una calle de doble sentido: también está evaluando si esta oportunidad satisface sus necesidades. Sorprendentemente, muchos candidatos no se dan cuenta de que la mayoría de los empleadores anticipan y respetan la negociación. De hecho, una encuesta de CareerBuilder encontró que el 56% de los trabajadores no negocian un mejor salario cuando se les ofrece un trabajo. La negociación es una parte clave de ese proceso, asegurando que el trabajo se alinee con tus objetivos profesionales y personales.
Ya sea que obtuviste la entrevista a través de una referencia o enviando docenas de solicitudes, comprender la negociación durante una entrevista puede marcar la pauta para tu futuro con la empresa. Vamos a desglosar los elementos esenciales para ayudarte a prepararte para este paso crítico.
Preparación para la negociación salarial
Antes de entrar en una entrevista, la preparación es tu mejor amiga. Investiga la empresa, el rol y los salarios típicos para puestos similares. Utiliza plataformas como Glassdoor o PayScale para recopilar datos, de modo que estés armado con expectativas realistas.
Además del salario, ten en cuenta otros factores como los beneficios, las opciones de trabajo a distancia y las oportunidades de crecimiento. Haz una lista de tus prioridades y clasifícalas, esto te ayudará a mantenerte enfocado durante las discusiones. Más de esto en nuestra sección “Negociar más allá del salario” a continuación.
Entendiendo su valor
Reconocer tu valor no es negociable, ¡juego de palabras! Destaca tus habilidades, experiencia y contribuciones únicas. Un dato sorprendente: Si te han ofrecido el puesto, es probable que la empresa haya invertido mucho tiempo y recursos en el proceso de contratación. No quieren perderte en esta etapa. Esté preparado para explicar cómo agregará valor a la empresa. No se trata solo de presumir; Se trata de mostrarle al empleador por qué invertir en ti es una decisión inteligente.
Errores comunes que se deben evitar en las negociaciones
Negociar puede parecer intimidante, pero evitar las trampas comunes puede marcar la diferencia cuando intentas negociar durante una entrevista:
- Entrar sin estar preparado: Conozca sus números y confíe en ellos.
- Centrándonos solo en el salario: Una oferta de trabajo es más que solo el cheque de pago.
- Aceptar la primera oferta demasiado rápido: Los empleadores esperan un poco de ida y vuelta.
- No escuchar: Los candidatos a menudo llegan con puntos ensayados, pero no dan pistas sobre lo que valora el empleador. Al escuchar activamente, puede descubrir puntos de apalancamiento, como un presupuesto para bonificaciones o flexibilidad en los días de vacaciones.
Recuerde, una negociación es una conversación, no una confrontación.
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Negociar más allá del salario durante la entrevista
El salario es importante, pero los beneficios pueden endulzar el trato. Piense en el tiempo de vacaciones, el desarrollo profesional e incluso el apoyo para la reubicación. A veces, estos extras pueden compensar un salario ligeramente más bajo. ¿Has pensado en:
Practicar escenarios de negociación
Las investigaciones muestran que ensayar en un espejo o con un mentor puede reducir la ansiedad y mejorar la claridad verbal.
El software de simulación o las aplicaciones de juegos de rol también pueden ayudarte a practicary responder a preguntas difíciles como: “¿Por qué crees que mereces este salario?” o “¿Y si no podemos cumplir con tu solicitud?” Incluso practicar el lenguaje corporal, como mantener el contacto visual y evitar estar inquieto, puede marcar una diferencia significativa cuando te enfrentes a una negociación durante tu entrevista.
Echa un vistazo a los siguientes softwares de simulación: Interview Warmup de Google (no se necesita cuenta) y Code Academy’s Interview Simulator (se necesita una cuenta gratuita)
Sepa cuándo alejarse
Esto puede ser una sorpresa, pero casi el 50% de los gerentes de contratación en una encuesta de CareerBuilder dijeron que han aumentado una oferta después de que un candidato la rechazó inicialmente. Alejarse no se trata solo de irse; Es una táctica de negociación que puede funcionar a tu favor si se hace con respeto durante la entrevista.
También vale la pena señalar que la satisfacción laboral a menudo depende más de la alineación con sus valores y objetivos que solo del salario. Si la oferta no te parece adecuada, considera lo que estás sacrificando en términos de felicidad, crecimiento o equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
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Dominar la negociación durante una entrevista no se trata solo de conseguir una mejor oferta; Se trata de construir una base para una carrera gratificante. Acércate a ello con confianza, preparación y una comprensión clara de tu valor, y te prepararás para el éxito.
